Teamtrip
Elk jaar organiseren we een teamuitje. Soms houden we het dichtbij, soms pakken we groter uit. Het doel blijft hetzelfde: samen iets leuks doen buiten het gewone werk om.
Over deze vacature
Spreek jij de taal van de gemeente? Weet je hoe een aanbestedingstraject loopt en krijg je energie van het moment dat de gunning binnenkomt? Dan zoeken we jou. Als Account-/tendermanager VBSonline zorg je dat meer gemeenten met onze software gaan werken, en dat bestaande klanten er nog meer uit halen.
VBSonline is een van de grotere spelers in vastgoedbeheer voor gemeenten. Zo’n 75 gemeenten werken ermee, van klein tot groot. Toonaangevende klanten zijn onder meer de gemeenten Amsterdam en Rotterdam. Gemeenten kiezen voor VBSonline vanwege het gebruiksgemak, de overzichtelijkheid en een compleet aanbod aan functionaliteit die speciaal voor gemeenten is ontwikkeld. Het pakket is sterk in administratief, financieel en dagelijks technisch beheer, en we bouwen door tot het volledige palet aan gemeentelijke vastgoedprocessen wordt ondersteund. Je verkoopt dus een product met een sterk verhaal.
Je rol bestaat ongeveer voor de helft uit accountmanagement en voor de helft uit aanbestedingen. Die verhouding beweegt mee met het moment waarop aanbestedingen worden gepubliceerd. Jaarlijks doen we mee aan 5 tot 10 aanbestedingen. Die schrijf je zelf, samen met de directeur en een technisch specialist die de non-functionele eisen voor zijn rekening neemt, zoals security en archivering. Jij houdt de regie, bewaakt de planning en zorgt voor een inschrijving die scherp, compleet en overtuigend is.
Verkopen aan gemeenten vraagt geduld en gevoel voor verhoudingen. Trajecten duren vaak langer en er zitten meerdere partijen aan tafel, van beleidsmakers tot beheerders en inkopers. Jij begrijpt hoe een gemeente tot een keuze komt en weet daar slim op in te spelen.
Daarnaast ga je zelf op zoek naar nieuwe kansen. Je bouwt relaties op met gemeenten die nog niet met ons werken, zodat we in beeld zijn lang voordat er een aanbesteding op straat ligt. En bij bestaande klanten zie je waar ze verder kunnen groeien met aanvullende modules en diensten.
Je werkt landelijk. Veel afspraken vinden online plaats, maar je reist ook naar gemeenten op locatie. Soms tot in de verste uithoeken van het land.
Wat ga je doen:
- Je haalt nieuwe gemeenten binnen, zowel via directe verkoop als via aanbestedingen.
- Je signaleert kansen bij bestaande klanten en breidt de samenwerking uit.
- Je schrijft aanbestedingen en houdt de regie over het hele traject, van vraagstelling tot inschrijving.
- Je volgt de markt en relevante aanbestedingen en zorgt dat we op tijd in beeld zijn.
- Je bouwt een sterk netwerk op binnen gemeenten, bij ketenpartners en richting concurrenten.
- Je deelt in het salesteam resultaten, analyses en ideeën om samen beter te scoren.
- Je vertaalt wat je in de markt hoort naar concrete signalen voor de product owner.
- Je werkt nauw samen met consultants en customer success managers om klanten tevreden te houden.
- Je denkt mee over het jaarplan en de strategische koers van Metafoor Software.
De afdeling
We zijn een hecht team met een gezamenlijk doel. Iedere afdeling en iedere functie heeft een belangrijke rol. Samen vormen we de tandwielen van één machine.
Je maakt deel uit van een klein, slagvaardig salesteam met de salesmanager en de accountmanager BRIXXonline. Ieder heeft zijn eigen markt, maar resultaten komen samen. We analyseren ze met elkaar en delen wat werkt. Geen strak hiërarchisch verschil, wel één gezamenlijk doel.
In je eerste periode leer je VBSonline, onze klanten en onze manier van werken goed kennen. Je zit dicht op product, consultancy en customer success. Daardoor weet je precies wat je verkoopt en kun je gemeenten een eerlijk en sterk verhaal vertellen.
We waarderen het als je regelmatig bij je collega’s op kantoor bent. Maar laten we eerlijk zijn: een accountmanager hoort vooral bij de klant te zijn.
Wat bieden we? Een salaris tussen EUR 4.000 en EUR 5.250 per maand, afhankelijk van je ervaring. Je krijgt een auto, laptop en telefoon van de zaak. Je bouwt pensioen op zonder dat het je iets kost, want de premie betalen wij volledig. En als het resultaat het toelaat, ontvang je jaarlijks een winstuitkering. Die is sinds ons bestaan nog nooit overgeslagen.
Jouw achtergrond
- Je hebt aantoonbaar succes behaald in verkoop aan gemeenten of andere overheden.
- Je hebt ervaring met aanbestedingstrajecten en weet hoe je een winnende inschrijving neerzet.
- Je spreekt de taal van de gemeente en voelt je thuis in de bestuurlijke en ambtelijke wereld.
- Je schakelt makkelijk tussen commerciële kansen, bestuurlijke verhoudingen en wat in de praktijk haalbaar is, en bouwt vertrouwen op zonder te forceren.
- Je bent communicatief sterk, analytisch en precies. Details in een aanbesteding ontgaan je niet.
- Je hebt minimaal hbo werk- en denkniveau.
- Je vindt het geen probleem om regelmatig te reizen en bent in het bezit van een rijbewijs B.
- Mooi meegenomen: heb je ervaring met of affiniteit voor gemeentelijk of maatschappelijk vastgoed? Dan heb je een flinke voorsprong. Je begrijpt dan meteen waar onze klanten elke dag mee bezig zijn.
Arbeidsvoorwaarden
Een paar voorwaarden die je bij Metafoor Software direct merkt. De volledige afspraken staan overzichtelijk bij elkaar.
Winstuitkering
Als het resultaat dat toelaat, keren we jaarlijks een winstuitkering uit. Sinds het bestaan van ons bedrijf is het nog nooit voorgekomen dat die niet is uitgekeerd. Dat zegt ook iets over hoe stabiel we draaien.
Opleidingen
Wil je een opleiding of cursus volgen? In overleg is bij ons bijna alles mogelijk, zolang het past bij jouw groei en de richting waarin je je wilt ontwikkelen. We investeren graag in mensen die vooruit willen.
Laptop
Je krijgt de middelen die je nodig hebt om je werk goed te doen, waaronder een laptop en een prettige werkplek op kantoor in Dronten.
Sollicitatieprocedure
Helder vooraf, zodat je precies weet welke stappen je kunt verwachten en wanneer je van ons hoort.
Telefonische intake
We bellen je kort om kennis te maken en plannen meteen een eerste afspraak in.
Eerste kennismaking
Je spreekt met je toekomstige collega's en de teamleider van de afdeling waar je solliciteert.
Tweede gesprek
In dit gesprek gaan we dieper in op de rol, de verwachtingen en de arbeidsvoorwaarden. Neem alvast de contactgegevens van een of twee referenties mee; met jouw toestemming benaderen we die pas als we richting een aanbod gaan.
Een aanbod
Zijn we allebei enthousiast? Dan doen we je graag een arbeidsaanbod met daarin de primaire arbeidsvoorwaarden. Dat aanbod is altijd onder voorbehoud van een positieve referentiecheck.
Arbeidsovereenkomst
Na het administratieve proces ontvang je de arbeidsovereenkomst digitaal, zodat je alles rustig kunt doornemen en ondertekenen.
Solliciteer direct
Je doorloopt 3 korte vragen. Daarna laat je je naam, e-mailadres en telefoonnummer achter en kun je optioneel je cv, motivatie of extra bijlagen toevoegen.